Post by hasina789956 on Oct 31, 2024 16:08:04 GMT 12
Dans le contexte effréné de digitalisation des entreprises, tous les services sont impactés. Concernant les services commerciaux, marketing et relation client, on assiste à une profonde évolution des méthodes de travail et à l'adoption quelquefois tardive des outils modernes (CRM, marketing & Sales automation pour ne citer qu'eux) pour maintenir puis accélérer la croissance d'une PME. Car oui, cette transformation numérique est bel est bien une opportunité de croissance sur le marché domestique comme à l'export, et une occasion de construire un avantage concurrentiel. Dans cet article, nous vous expliquons en 12 points clés, comment l'inbound marketing accompagne la croissance des PME.
L'inbound marketing contribue à la croissance de votre entreprise car il vous permet de : Diminuer vos investissements traditionnels en publicité au profit d'une acquisition de leads (prospects) et clients plus rentables Vous avez remarqué que la publicité ne fonctionnait plus aussi bien qu'avant. C'est normal. En B2C, les bulk email campaigns consommateurs en sont rassasiés : adblockers (bloqueur de publicité en ligne), stop pubs sur les boites à lettre, stop appels (bloctel) en témoignent. En B2B, il faut séduire plus de 6 personnes pour espérer vendre à une entreprise, selon Gartner. On ne dit pas que la publicité est morte (loin de là, un bon branding est toujours nécessaire d'ailleurs), elle peut-être même complémentaire à l'Inbound Marketing, mais son efficacité est de plus en plus remise en cause, surtout en amont du processus de vente car elle est intrusive et non souhaitée.
Et quand on sait que plus de 80 % des consommateurs se renseignent en ligne avant d'acheter (IFOP) et que dans 81% des cas la décision est prise avant de prendre contact avec un vendeur, tout porte à croire que ces méthodes ne sont plus adaptées aux acheteurs d'aujourd'hui, connectés et très bien renseignés sur les choix qui s'offrent à eux. Trouver des clients hors de votre zone de chalandise Vous voulez vous faire connaitre en Espagne, dans un pays anglo saxon ? Comment attirer dans vos filets les clients qui vous intéressent ? Les salons, rencontres B2B et autres voyages coûteux ne sont hélas plus suffisants. De plus, vous ne savez pas quel est le ROI (retour sur investissement) de ces rendez-vous en B2B. La vente à distance est devenue incontournable, à l’heure où la crise sanitaire reste encore bien présente.
L'inbound marketing contribue à la croissance de votre entreprise car il vous permet de : Diminuer vos investissements traditionnels en publicité au profit d'une acquisition de leads (prospects) et clients plus rentables Vous avez remarqué que la publicité ne fonctionnait plus aussi bien qu'avant. C'est normal. En B2C, les bulk email campaigns consommateurs en sont rassasiés : adblockers (bloqueur de publicité en ligne), stop pubs sur les boites à lettre, stop appels (bloctel) en témoignent. En B2B, il faut séduire plus de 6 personnes pour espérer vendre à une entreprise, selon Gartner. On ne dit pas que la publicité est morte (loin de là, un bon branding est toujours nécessaire d'ailleurs), elle peut-être même complémentaire à l'Inbound Marketing, mais son efficacité est de plus en plus remise en cause, surtout en amont du processus de vente car elle est intrusive et non souhaitée.
Et quand on sait que plus de 80 % des consommateurs se renseignent en ligne avant d'acheter (IFOP) et que dans 81% des cas la décision est prise avant de prendre contact avec un vendeur, tout porte à croire que ces méthodes ne sont plus adaptées aux acheteurs d'aujourd'hui, connectés et très bien renseignés sur les choix qui s'offrent à eux. Trouver des clients hors de votre zone de chalandise Vous voulez vous faire connaitre en Espagne, dans un pays anglo saxon ? Comment attirer dans vos filets les clients qui vous intéressent ? Les salons, rencontres B2B et autres voyages coûteux ne sont hélas plus suffisants. De plus, vous ne savez pas quel est le ROI (retour sur investissement) de ces rendez-vous en B2B. La vente à distance est devenue incontournable, à l’heure où la crise sanitaire reste encore bien présente.
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