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Post by account_disabled on Apr 2, 2024 15:34:58 GMT 12
對於尋求加速收入成長和最大化客戶終身價值的公司來說,密切關注年度合約價值 (ACV) 指標至關重要。 ACV 代表客戶經常性收入流的年度價值,使其成為基於訂閱和 SaaS 業務的最重要的績效指標之一。 在這份綜合指南中,我將準確地解釋 ACV 是什麼、它為何重要,以及如何透過高階銷售策略準確衡量和優化它。憑藉對錶現最佳的銷售組織的多年研究,您還將學習透過有效的包裝、定價和追加銷售策略來提高初始 ACV 的行之有效的策略。 關鍵點 透過分析客戶所有者的平均 ACV,可以深入了解您的銷售代表之間的比較。 無論您是完成了一些高價值客戶銷售還是 阿曼 電話號碼 許多較小的交易,了解當前客戶都可能有助於您估算全部收入。 當與客戶流失率和追加銷售機會等變數結合使用時,您可以對您的財務未來做出更準確的預測。 下載 銷售清單中的 ACV.pdf 銷售中的ACV是什麼? 經過仔細研究,這裡是 ACV 在銷售上的簡化定義。 ACV 代表年度合約價值。它是組織用來計算每個客戶每年產生的收入的重要指標。從本質上講,它表明您應該期望從客戶那裡獲得多少年度經常性收入,具體取決於客戶的合約價值。 例如,如果您提供每月 500 美元的軟體訂閱,則該客戶的 ACV 為 6,000 美元(500 美元乘以 12 個月)。如果您有 100 位客戶支付該金額,您的 ACV 總額將為 600,000 美元。 ACV 對於提供基於訂閱的產品或服務的組織尤其重要。追蹤並嘗試提高 ACV 的企業可以更準確地預測經常性收入流並最大限度地實現長期成功。 與可用於追蹤一段時間內的特定事件的平均銷售價格 (ASP) 不同,銷售中的 ACV 由主要提供年度或多年會員計劃的 SaaS 公司採用。 這是我在 YouTube 上找到的一段視頻,其中包含我剛剛解釋的內容,以防您更喜歡圖形表示。 ACV 在銷售上的應用 如前所述,ACV(年度合約價值)是未來銷售業績的關鍵指標。
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